An China führt heute kein Weg vorbei. Sowohl als Beschaffungs – als auch als Absatzmarkt ist die Volksrepublik für den deutschen Mittelstand höchst interessant. Voraussetzung für ein erfolgreiches Engagement ist allerdings, dass man sich neben der Chancen auch der Risiken bewusst ist. Und da ist nicht die Rede von „gelber Gefahr“ oder der Neuauflage von: „Die Chinesen kommen!“ Vielmehr erstrecken sich die Risiken in so einer fremden Kultur über die Geschäfts – und Lebensbereiche Politik, Kultur, Recht, Arbeitsabläufe und Geschäftskultur. In China hat man es erst einmal mit unbekannten Denkweisen und auch Qualitätsstandards zu tun. Das gilt im sowohl für die Beschaffung als auch für den Absatz in China.
 
Speziell wer China als Beschaffungsmarkt sieht, muss mit folgenden 8 Business-Risiken rechnen:

1. Das Land ist sehr groß und unübersichtlich
2. Die Infrastruktur ist weitestgehend unterentwickelt
3. Das Land ist heterogen mit zum Teil gravierenden kulturellen und sprachlichen Unterschieden
4. Der wirtschaftliche und gesellschaftliche Wandel vollzieht sich in größter Geschwindigkeit
5. Die große Bedeutung von persönlichen Beziehungen erschwert transparente Entscheidungen
6. Verlässliche Informationen sind schwer zu bekommen
7. Häufig wechselnde Gesetze und Regelungen behindern die Planbarkeit
8. Eine restriktive Geldpolitik erhöht das finanzielle Risiko

Viele dieser Risiken entziehen sich herkömmlichem Risikomanagement. Dazu kommt, dass die Risiken in China dynamisch sind. Was heute noch gefahrlos aussieht, kann morgen schon Ihr Unternehmen existentiell gefährden. Risiken können also planend nicht vermieden werden. Pragmatisches Handeln vor Ort ist so entscheidend.
 
Trotzdem: Der Beschaffungsmarkt China liefert auch in Zukunft kostengünstige Produkte in ausreichender Qualität, wenn Sie sich gut auf Ihr Engagement vorbereiten.
 
Guter Start in China
Am Anfang steht eine Analyse des Beschaffungsmarkts in China bezüglich der zu beschaffenden Produkte oder Warengruppen. Danach werden Lieferantenprofile für die jeweiligen Produkte erstellt – möglichst 5 – 10. Nach dem Einholen und Vergleichen von Angeboten evaluieren Sie die tatsächlichen finanziellen Vorteile Ihres China-Engagements – immer unter Berücksichtigung der Kosten für ein Risiko- und Qualitätsmanagement vor Ort. Die attraktivsten Lieferanten müssen dann ebenfalls vor Ort einer ausreichenden Prüfung unterzogen werden. Das sollte niemals vom Heimatland aus geschehen. Ebenso wie das laufende Monitoring der Produktion. Letzteres können Sie auch an einen „sehr“ zuverlässigen Partner vor Ort delegieren.

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Autor
Dr. Manfred Strohmayer
http://ic-know-how.com