Bei keinem anderen Direktmarketinginstrument ist es so leicht zu
reagieren. Dabei kann man es dem Leser noch leichter machen. Erfahren
Sie, wie Sie Ihre Landingpage optimieren. Diese "Landeseite" ist die
Webseite, auf der Interessenten "landen", nachdem sie in der E-Mail auf
einen Hyperlink geklickt haben.
- Spezielle Landingpage anfertigen
Nie einfach auf die
Startseite verlinken. Im Zweifelsfall eine spezielle Landingpage
anfertigen. Diese soll das konkrete Informationsbedürfnis der
Person befriedigen, welche mit den Newsletterinformationen
„angefüttert“ wurde. - Handlungsaufforderung klar positionieren
Die
wichtigste Komponente der Landingpage ist ein nicht zu
übersehender, sofort ins Auge fallender Knopf mit der
Handlungsaufforderung „bestellen“,
„reservieren“ oder „anfordern“. - Detailinformationen bieten
Bevor
sich jemand entscheidet, braucht er Informationen. Bieten Sie die
wichtigsten Informationen auf der Landingpage selbst. Ausführliche
Detailinformationen bieten Sie über einen Hyperlink an. - Bilder sagen mehr
Visualisieren
Sie das Produkt oder das Thema, um das es geht. Bieten Sie im
Zweifelsfall gleich noch einen Link zur einer Bildergalerie, einer
Vergrößerungs- oder einer Drehfunktion. - Nicht überfrachten
Erschlagen
Sie den Betrachter nicht mit allen Details. Detailinformationen
können Sie wunderbar über einen Hyperlink abrufbar machen.
Übersichtlich und einfach sollten Webseiten gestaltet sein. Bei
speziellen Landingpages können Sie auch die Standard-Navigation
reduzieren, um den Nutzer nicht abzulenken. - Tonalität anpassen
Passen
Sie Ausdrucksweise, Wortwahl und Farbgestaltung der Landingpage an die
E-Mail an, in der zum Besuch dieser Seite aufgerufen wurde. Auch
Sprache und Inhalte sollten passen. - Nennen Sie Argumente
Liefern
Sie gute Gründe, warum jemand bestellen oder buchen soll.
Überlegen Sie, welche Vorbehalte ausgeräumt werden
müssen. Was ist der USP des Produkts? - Vertrauensbeweise
Entkräften
Sie Misstrauen. Geben Sie Garantien. Gibt es Gütesiegel,
Zertifikate oder Referenzen? Was sagen zufriedene Kunden? Sind die
Bezahlung sicher und die Daten geschützt? - Dynamische Landingpages
Professionelle
E-Mail-Marketing-Software erlaubt es, die Landeseiten individuell zu
gestalten: Formulare sind bereits ausgefüllt und der Kunde wird
mit Namen angesprochen. Auch können ältere Menschen andere
Hintergrundbilder eingeblendet bekommen, als Jugendliche. - Testen testen testen
Mehr
noch als sonst im Online-Marketing gilt es, Varianten zu testen. Aber
Vorsicht: Immer nur EINE Sache variieren bei einem A/B-Split-Test.
Autor
Dr. Torsten Schwarz
ABSOLIT Consulting
Melanchthonstr. 5
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Fon: 07254 95773-10
Fax: 07254 95773-90
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