Jeder Mensch muss für sich erkennen, welche Personen für ihn und seine Ziele von Bedeutung sind und dann entscheiden, wie weit das Netzwerk gespannt werden sollte. Grundsätzlich ist jeder Mensch von bestimmten Personenkreisen umgeben, die von größerer oder geringerer Bedeutung für den beruflichen Erfolg sind.

1. Der enge Kreis umfasst dabei diejenigen, an denen es im Moment kein Vorbei gibt, und zusätzlich die Personen, die in naher Zukunft große Bedeutung erhalten werden. Den engen Kreis sollten Sie möglichst komplett abdecken.
2. Der zweite Kreis umfasst wichtige Personen und Gruppen, bei denen es vorteilhaft, aber nicht zwangsläufig erforderlich ist, mit ihnen in näheren Kontakt zu treten. Den zweiten Kreis sollten Sie weitgehend abdecken. 
3. Der dritte Kreis umfasst Personen, zu denen keine unmittelbaren beruflichen Berührungspunkte bestehen, die jedoch von Nutzen sein könnten. Hier gilt es, Fingerspitzengefühl zu zeigen und die für den Moment und für die Zukunft relevantesten Personen zu erkennen. Den dritten Kreis sollten Sie selektiv abdecken.
   

Weiter außen stehende Personen können Sie vorerst vernachlässigen, wobei es aber zu berücksichtigen gilt, dass in den Sie umgebenden Personenkreisen eine ständige Bewegung herrscht. Einige Personen entfallen mit der Zeit ganz, andere kommen hinzu und wieder andere wechseln innerhalb der Kreise. So kann eine Person aus dem dritten Kreis u. U. in einigen Monaten zum engen Kreis zählen usw.

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Stéphane Etrillard Management Institute SECS Schloss Elbroich - Am Falder 4 D-40589 Düsseldorf Telefon: +49 – (0) 211 - 757 07 40 Telefax: +49 – (0) 211 - 75 00 53 info@etrillard.com